市场营销工作规划 市场营销工作规划怎么写

　　本文目录

　　

1. 市场营销职业规划范文3篇
2. 市场营销人员的职业规划
3. 市场营销工作的重点

市场营销职业规划范文3篇

　　职业规划在市场营销人员的职业发展中是重要的组成部分。为此我为大家整理了关于市场营销职业规划范文3篇，欢迎参阅。

　　市场营销职业规划范文(篇一)

　　据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收;有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很无情，要想在江湖中立足成名，还是要做好营销的职业规划。

　　一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。

　　销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理，若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商，实现从职业经理人到老板的转换;而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场总监，也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司，为其它企业的发展出谋划策。

　　二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人，众所周知，直接领导将决定你在职场上的发展走向，没有直接领导的赏识和栽培，你就很难迈出职场提升的关键一步，任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权。

　　在职场中只要你随时做好准备，总会有让你闪耀发光的机会，关键是你自己要做好充分准备，知道谁将会是你的伯乐，或许是老板的亲信和朋友，总之要做个有心人，人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右，其中还包括了出生和死亡占了两次

　　三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解，并在日常工作中注重积累人脉关系。

　　做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断，清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。

　　四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂，所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。

　　如果不能保持一种时时归零的心态的话，必然会使自己固步自封，停滞不前了，关键是要从产业链的角度出发，去观注自身的商业模式和商业流，坚持学习先进的思维方式及最新的行业理论，必须与实践相结合。

　　想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目，既有过初出茅庐时的踌躇满志，也有过一战小胜的心中窃喜，还有是遭遇重创时的低沉失落，这就是营销的江湖，这就是生活，太阳明天还是照常升起!

　　市场营销职业规划范文(篇二)

　　姓名：彭嘉伟

　　现就读院校：广州工商职业技术学院

　　学习的专业：市场营销

　　 1.自我评估

　　<1>兴趣，性格

　　喜欢学习不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观

　　<2>优势

　　强烈的责任感,就喜欢与计算机打交道.团队协作精神

　　诚实、能吃苦,善于交流.善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

　　<3>劣势

　　对于自己的专业知识不太了解，不善于运用专业知识,以后应加强锻炼,努力发展为很多有才华的专业营销师。

　　<4>成功经验

　　有明确的目标,一旦确立,立即行动。自信面对每一天,努力培养自我的沟通能力和职业素养,学好专业知识.比别人先走一步

　　<5>失败教训

　　高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。

　　<6>别人对我的评价

　　有责任感,好学,安静,比较合群,积极性较强,抽象思维和逻辑思维较强,不怕吃苦,塌实

　　 2.外部环境分析

　　<1>大学学习环境分析

　　学校具有完善的基础设施;具有浓厚的学习氛围;良好的师资力量;一班相处融恰的同学，等等。刚进入大学要尽快融入，要适应大学的生活环境，要努力学习市场营销的专业知识，和同学建立友好的人际关系。

　　<2>专业分析

　　市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

　　 3.大学目标的确定

　　 1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧;学习计算机知识，辅助自己的学习。

　　 2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

　　 3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

　　 4策略的实施

　　<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

　　<2>提高工作的能力，增长社会见识：放长假期间，去一些企业中做临时工，合理利用电脑，上网看一些企业面试的视频，了解营销市场的行情。向长辈请教和学习。

　　 5反馈修正

　　学习能力不过强，不够积极

　　市场营销职业规划范文(篇三)

　　上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，高考对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

　　一、自我分析

　　 1、性格方面

　　我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。

　　 2、能力方面

　　学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。

　　 3、兴趣方面

　　爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。

　　二、专业就业前景分析

　　财务管理

　　财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

　　市场营销

　　社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业的人才。随着专业学科的发展，学生的知识体系会更加健全，终一定能够适应市场的需要，成为就业率高的专业之一。

　　三、未来三学年的行动计划

　　作为一个非金融证券专业的学生，以操盘手为目标，我这样规划我自己的大学未来三年

　　大二：英语四级六级和计算机二级

　　大三上学期：自学完所有的金融课程，要对证券市场有一个完整的了解，并且有初步的经验，

　　大三下学期：参加所有的金融方面的校级和社会上的竞赛，争取获得名次，

　　大四：在著名的证券公司实习，取得会计从业资格证书和证券从业资格证书。

　　四、结语

　　通过这次写论文和平时上的课，我对自己的未来的目标有了更加深刻而明确的了解，也明白了为了达到目标应该付出什么样的努力。但是仅仅制定了计划和目标是不够的，重要的是要付出实际的努力。我相信，功夫不负有心人，付出一定会有收获。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定会给我百分百的辉煌!

　　

市场营销人员的职业规划

　　有关市场营销人员的职业规划

　　时间流逝得如此之快，就算追也追不到，我们又将会有新的际遇，这也意味着，需要开始写职业规划了。那么你真正懂得怎么写好职业规划吗？以下是我为大家收集的有关市场营销人员的职业规划，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　市场营销人的9条职业规划通路，主要包括市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案。

　　一、市场助理

　　工作介绍——办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

　　团队角色——社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。

　　上岗条件——专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

　　可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均1800——2700。

　　升职方向——市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。

　　相近转职——设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

　　综合评价——入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。

　　二、市场专员

　　工作介绍——市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。

　　团队角色——市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的.自主权，但要事事汇报。

　　上岗条件——接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。

　　可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2500——3500。

　　升职方向——市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。

　　相近转职——公关、文案、运营、培训、商务。

　　综合评价——市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。

　　三、市场调研

　　工作介绍——数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

　　团队角色——在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。

　　上岗条件——本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。

　　可学技能——书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2500——3500。

　　升职方向——中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

　　相近转职——数据库工程师、市场公关、宣传文案。

　　综合评价——市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。

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市场营销工作的重点

　　1、制定年度营销目标计划。

　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

　　3、对消费者购买心理和行为的调查。

　　4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

　　5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

　　6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

　　7、制定产品企划策略。

　　8、制定产品价格。

　　9、新产品上市规划。

　　10、制定通路计划及个阶段实施目标。

　　11、促销活动的策划及组织。

　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

　　13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

　　14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

　　扩展资料：

　　营销方法：

　　整合营销传播：

　　整合营销传播（Integrated Marketing Communications）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，

　　其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

　　数据库营销：

　　数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，

　　并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

　　网络营销:

　　网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

　　直复营销:

　　直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。

　　其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

　　关系营销:

　　关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。

　　公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。

　　当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。

　　因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

　　绿色营销:

　　绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

　　社会营销:

　　社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

　　与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

　　病毒营销:

　　病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。

　　和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

　　参考资料来源：百度百科-市场营销